盲目扩大市场规模 把市场欲望给做没了

现在做市场的时候,有些企业盲目地扩大市场规模是因为他们不知道产品处于什么阶段,就是对营销的几个环节不太懂。不光是企业不懂,有些咨询公司以及很多所谓的专家对这几个环节也不懂。营销是分阶段的,不同... 2020-04-12

电子采购:瞄准网络营销的另一端

电子采购日趋流行近两年,随着生产力的发展,工业化、机械化、标准化也有很大提高,这种提高导致了生产成本结构发生变化,产品的生产成本在整个产品总成本中的比例迅速缩小。以电脑为例,生产一台电脑,生产... 2020-04-12

程绍珊:中小企业营销升级的驱动力模式详解

产业社会的竞争其实只有价值和效率两个原则,要么为消费者提供更多、更新的价值,要么比竞争对手更有效率,营销模式的创新与重构必须回到这两个落脚点上,这也是企业营销的基点——客户价值+营销效率。中国... 2020-04-12

有技能为何没业绩?

 陈经理在A企业已经5年了,由于其优秀的业务水平公司任命他为营销部经理。近来发生的一件事情让他在思考:业务员缺的到底是什么?  陈经理上任后的第一个人事安排就是,要求营销员小王去开拓浙江市场,而... 2020-04-11

掠夺渠道等于是满足需要

现在很多企业所掠夺的渠道,并不是高端的渠道。因为高端的渠道,不是你用这么简单的营销操作方式所能得到的,掠夺别人的情感比掠夺别人的产品利益需要要难得多。事实上,目前掠夺的渠道是低端渠道,你只是满... 2020-04-10

对经销商的政策条例

 在营销运作中,厂商的产品抵达消费者手中,是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的。而这个中商通路环节是厂商事先设计好的,它的运作也置于厂商控制、督导之下,通路环节是一个系统,一个... 2020-04-10

消费者的购买心理分析

选择国产汽车的人群中,很多一部分消费者是为了满足需要,那么价格就成为消费者购买时衡量的重要因素,也就是说,在同类配置中价格占很大的因素。其实,这样的价格选择就没有形成一种品牌。价格因素形成之后... 2020-04-10

营销是勾引,销售是推倒

一、观念篇:1、营销是勾引、销售是推倒。2、营销的核心是什么?——信任!只要别人信任你,什么都好卖;别人不信任你,什么都不好卖!之所以要做品牌,就因为品牌的核心价值就是带来信任!3、做产品的10、... 2020-04-09

如何培养“死忠”客户

  当代世界营销学之父菲利浦??铺乩赵赋觯河囊帐醮笾律弦簿褪墙⑵放频囊帐?。而品牌建设的关键是培养品牌忠诚。培养品牌忠诚对营销者是一种极其合算的买卖,是当代企业营销极其重要的任务与理性选... 2020-04-07

绝大多数公司业务难以维系的原因?

绝大多数公司一直都依赖一种营销途径来拓展和维持它们的业务……比如广告、门店销售、降价销售、有奖促销、电话销售、目录销售、体验式销售、直销、人员推销或公共关系其中的一种或少数几种。但大多企业忽略... 2020-04-04

开启“企业爆量增长之据”

中国市场推荐的重要性比其他任何市场都要大得多。以购买一台笔记本电脑为例,在参与调查的中国受访者中,有55%的人都表示,他们在购买前一定会请朋友或亲戚为其推荐一款品牌;与此相比,在美国这一比例仅为... 2020-04-03

程绍珊:营销的根本在于为客户创造价值

营销模式创新的基点在于创造客户价值,营销不是卖出产品的技术,而是为客户创造价值的艺术,竞争优势归根结底取决于企业能为客户创造的价值。 “品位”时代是客户主权的时代,总结客户价值要素的变迁,我们... 2020-04-03

股市背后的人性自残

 如果把股市看做一个产品的话,目前它在大众心中成功的建立了这样一种认知:股市就是提款机。通过各种媒体上不断传播那些炒股挣钱的传奇和段子,我们被引导去认为:无论是谁都可以在股市里赚钱?! 〉惫墒?.. 2020-04-01

客户不满才是创新的源泉

  绝大多数中国企业这些年来一直都是跟在别人后面走,似乎这样做最稳妥,既省去了摸索的时间,又省去了调研的费用,别人做什么,我们跟着做就行了。这种短、平、快的思维模式在改革开放之初无可厚非,因为... 2020-03-30

程绍珊:如何做好企业营销突破的战略聚焦

企业营销突破的战略选择大部分国内企业在短时间内能有重大科技突破,搞出黑科技的可能性是不高的,押宝在这方面估计是异想天开,只能假定在技术没有突破的条件下,如何尽可能的优化产品,做出些特色,有些差... 2020-03-29

趋势往往就是陷阱

 由于从众心理的作祟,很多人被趋势所左右,在市场竞争中,趋势往往就是陷阱,当大家都涌向同一个隧道内,就会显得拥挤不堪。要超越就必须另辟隙径,成功无模式,模仿是无法真正地达到成功彼岸,只有突破思... 2020-03-28

为什么终端零售越降价,销量越萎缩?

现象:Q企业近年来开始遭遇成长困境,由于所处行业为新能源朝阳行业,全行业每年平均增长率达到25%,不少企业每年增长率更是高达100%。在这种情况下,Q企业保持每年10%---15%下滑,利润不断减少,这种情况已... 2020-03-27

商道问路:你的产品和客户是啥关系:父子?朋友?情人?

人生最重要的工作就是经营关系。首先我跟大家强调的关系,不是指不正当关系,而是指你和外界发生的所有联系叫关系。人是群体动物,也是关系动物。人最怕什么?最怕孤独。你看审犯人,把他关到一个地方,关上... 2020-03-25

老路识堂创始人路骋:知识服务的下半场该怎么玩?

2019年度知识服务行业峰会演讲实录:路骋:各位嘉宾,媒体朋友们,大家上午好。我们做了这样的一款课程,叫用得上的商学课,我们预计是一年左右的生命周期,但是效果远远好于预期,今年还在运行当中,GMV在... 2020-03-25

引爆话题营销案例:如何做好故事营销

互联网时代,处处都是媒体,如果愿意,品牌还可以拥有一块自留地——自媒体。微博、微信、淘宝页面、APP……那么,如何讲一个好故事? NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事,使其品牌格调又陡... 2020-03-24

顾客满意等于零

写下这个题目,已经预备被骂得狗血喷头??峙轮辽儆腥秩?,会拍案而起揪住笔者理论,结下不共戴天之仇,誓不善罢干休。其一,是企业老板们。不管他们行动上如何,但口头上均奉顾客为上帝。一位知名企业老总... 2020-03-23

影响消费者购买行为的因素

  影响消费者购买行为的因素包括:文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。正是这些因素综合交叉,才产生了千差万别的购买行为。以买车为例,有些消费者追求车能体现自己的身份,他们会购买奔驰;些消费... 2020-03-18

营销模式:创新无止境

  当下,市场增长减缓、同质化竞争加剧、成本居高不下,再加上资金紧缺,这使得一些传统企业面临着几十年来最复杂而艰难的经营困境。另一方面,一些新兴企业却在前面企业倒下的地方迅猛崛起。在消费电子产... 2020-03-18

关注企业营销创新的成效

 回顾营销百年的历史进程,我们会发现有很多值得借鉴的东西,但是,借鉴的价值毕竟是有限的,让历史告诉未来在现实中不一定可行,尤其是当世界越来越复杂多变、未来的不确定性越来越高的时候。要把握未来,... 2020-03-18

新型的社会化媒体有一种群聚效应

 社会化媒体营销很重要的是网络和社会化只是一个工具,营销才是真正的目的。如果我们想做好社会化媒体营销一定要注意关注点和注意力要集中在营销上而不是社会化媒体。工具一定要为目标来服务的?! ∥裁?.. 2020-03-17
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王勇,经济学博士。清华大学经济学研究所副所长、副教授。2003年毕业于北京大学光华管理学院,获经济学...
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